Как позиционированить продукт, услугу или всё что угодно

Product marketing является неотъемлемым этапом в создании любого продукта или услуги, ведь недостаточно что-либо сделать, это еще и нужно суметь выгодно продать. А иногда — продать даже раньше, чем сделать. Ну, смотря какие карты у вас и какие у других игроков. Об этом и поговорим.

Читать далее «Как позиционированить продукт, услугу или всё что угодно»

Жизненный цикл отрасли

Я, как любитель букв, написал аж четыре преамбулы к этой статье. Если вам лень все читать, переходите сразу к четвертой и зырьте картинки. Правда, в этот раз они не очень забавные, но интересные. =)

Первая небольшая преамбула. Зачем я начал вести свой блог? Всё весьма просто: большинство записей — это заметки по различным моделям или полезным мыслям, к которым  возвращаюсь в рамках работы над проектами. Писать ручкой в тетрадке в 2017 весьма странно, к тому почерк у меня не очень. Сохранять закладки — это болезнь; они все равно не потом не читаются. Поэтому я выбрал для себя формат именно блоггинга, когда ты берешь какую-то тему, пытаешься в ней разобраться и в результате получается законченная статья. К которой всегда можно обратиться онлайн, если чего-то подзабыл.

Вторая небольшая преамбула. Почему я пытаюсь писать «не только для себя»? Потому что я за свободные и открытые знания. Если ты можешь кому-то объяснить или раскрыть какую-то тему и ты получаешь от этого удовольствие, сделай это. Я верю, что наука и образование способно победить невежество и низкое качество вещей, которое создают люди. Я хочу, чтобы больше компаний применяли продуктовое мышление. Я хочу, что было больше хороших продактов. И если мои записи могут им узнать новое — это отлично.

Третья небольшая преамбула. Меня удручает узкая квалификация большинства продактов. Кто-то разговаривает только о маркетинге и брнединге. Кто-то настолько углубляется в product design, забывая про деньги. Кто-то носит на себе костюм product owner, являясь прослойкой между заказчиками и командой разработки. Но для меня product manager — это человек, который может полностью взять и запустить любой продукт и развивать его долгосрочной перспективе, постепенно выстраивая эко-систему. Если в процессе работы над продуктом чего-то не хватает, продакт должен закрыть это сам или организовать работу других людей.

Четвертая небольшая преамбула. Стратегический менеджмент — это одна из компетенций, которой должен обладать продакт уровня senior или vp. Мы все работаем в отраслях, состоящих из конкурирующих компаний. Продукты не существуют в отрыве от конкурентов и самой отрасли. А чтобы принимать стратегические решения по продуктам, необходимо понимать место компании в отрасли, а также, на каком их этапов своего жизненного цикла находится сама отрасль. Собственно, этой теме и будет посвящен данный пост.

Читать далее «Жизненный цикл отрасли»

SWOT-анализ

SWOT-анализ — модель для структуризации информации, позволяющая дать оценку объекту или решению исходя из комплексного анализа её внутренних и внешних факторов. Как правило, используется для:

  • Оценки компании в выбранном контексте:
    • Общей оценки компании и определения её места на рынке;
    • Выявления «узких мест» в деятельности организации с целью их оптимизации;
    • Разработке общей стратегии компании;
  • Выбора одной из нескольких альтернатив.

Читать далее «SWOT-анализ»

Почему одним всё, а другим ничего?

 

Прочитал книгу Малкольма Гладуэлла «Гении и аутсайдеры. Почему одним всё, а другим ничего?». Книга вобрала в себя очень много идей и живых примеров, которые заставляют взглянуть на обычные вещи с необычного ракурса. На много разных вещей. О них и поговорим.

Читать далее «Почему одним всё, а другим ничего?»

Сила видения

Некоторое время назад компания Opera презентовала свой новый концептуальный браузер Opera Neon под громким лозунгом «будущее интернет-браузеров». Видео-ролик презентации браузера хорош, дизайн «наслаждение для глаз», интерфейс «удобство без лишних действий», а функционал действительно свеж. Но честно говоря, я глубоко разочарован. И вот почему.

Читать далее «Сила видения»

Итоги 2016

Итак, когда майонез наконец-то полностью вышел из крови, я добрался до того, чтобы подвести итоги прошлого года и хоть как-то обозначить цели для текущего. Полезно, знаете ли это делать. Итоги там подводить, ретроспективы устраивать, смотреть выполнение KPI по плану…

Читать далее «Итоги 2016»

Пресс-релизы о свистелках

Недавно натолкнулся на два классных пресс-релиза от проектов Павла Дурова. Одного бывшего, другого текущего. Хочу поделиться и порассуждать. Ну, как обычно. Что еще в пятницу вечером делом? Не в паб же идти, правильно?!

Читать далее «Пресс-релизы о свистелках»

Пожелания в 2017

Дорогие продакты (ну или кто вы там есть), я, хоть и опоздав на две недели, но хочу поздравить вас с новым годом, рождеством, старым новым годом, зимними каникулами, первым рабочим днем, неделей и выходными. Хочу пожелать вам успешных проектов, захвата доли рынка или большего куска пиццы, больше денег, которых вы заработаете своим трудом и мозгами, новых знаний, классных идей и полезных связей. Нужно помнить, что вы всегда будете сталкиваться с трудностями на своём пути, именно они двигают нас выше. Нужно уметь держать удар, нужно уметь вставать и продолжать своё дело, нужно постоянно идти вперед, нужно уметь побеждать.

И я хотел бы поделиться с вами тремя важными, на мой взгляд, вещами, которые окончательно сформировались у меня в виде законченных мыслей и могут быть вам полезными.

Читать далее «Пожелания в 2017»

Road map — маяк, а не карта

Хорошая статья от Терезы Торрес о значении дороги-карты для продакта и для другой команды. Я полагаю, что для многих продактов сравнения Терезы очень близки. Продакты действительно думают о продуктах постоянно. Для продактов понятно, как может развиваться продукт в среднесрочной/долгосрочной перспективе, какие фичи могут следовать за какими и, самое главное, почему. Для продактов цели ясны и действия очевидны. Но не для других. Не для тех, кто не думает о продуктах постоянно, ведь у них есть свои задачи.

But for many of the people that we work with, that’s not the case. To them, it’s not even clear there is a path, let alone a direction or a next step. It can feel like you are stumbling in the dark.

Помню, как коллеги смотрели на меня порой весьма косо, полагая, что я сам не понимаю, что делаю. Что у меня нет контроля за ситуацией. И порой весьма сложно было объяснить им своё видение. Именно поэтому одной из главных задач построения road map является овеществление видения развития продукта, чтобы это было прозрачно для всей команды. Чтобы road map был маяком, который ведет компанию вперед.

But it does this based on a foundation of lies.

Но при этом road map не должен быть требованиями. Рынок — гибкая штука. Неопределенность сводит результаты планирования практически к нулю (но не само планирование!). Стройте роадмеп без дат. Или тогда не парьтесь по поводу того, что не удалось зарелизить фичу именно сегодня согласно роадмепу, а не через неделю. А лучше всего еще и без чётких последовательностей запуска фич. Нет ничего хуже ограничений, которые мы сами себе выдумываем.

Drop Feature-Based Product Roadmaps

Шаблон качественного отчета по продукту

Rusbase опубликовала полезную статью «7 пунктов, из которых должен состоять ваш отчет для инвесторов«, которая будет полезна для продактов. В статье перечислены пункты, из которых может состоять отчет для инвесторов (владельцев бизнеса), впрочем, как и для самих продактов. Сам отчет не обязательно должен быть квартальным, можно подводить итоги и каждый месяц, как самим удобно будет.

Читать далее «Шаблон качественного отчета по продукту»